Yargıcı Black Friday Case Study
Marka Hakkında
Zamansız şıklığın, zarafetin ve kalitenin buluştuğu Yargıcı, Türkiye’nin önde gelen markalarından biri olarak 1980’li yıllardan günümüze kadar giyim, aksesuar ve ev dekorasyonu sektöründe önemli bir yer edinmiştir. Kendine özgü tasarımları, kaliteli kumaş seçimleri ve özenle işlenmiş detaylarıyla ön plana çıkan Yargıcı, yalnızca bir giyim markası olmanın ötesine geçerek sürdürülebilirlik ve çevre bilinci gibi toplumsal değerleri de bünyesinde barındırmaktadır. Bu sayede, yalnızca şıklığı değil, aynı zamanda sorumlu üretim anlayışını da benimsemektedir.
Moda sektöründeki köklü geçmişinin yanı sıra, dijital dünyadaki yolculuğunu Digital House işbirliğiyle sürdürerek dijital platformlardaki varlığını güçlendirmiştir.
Dijital dünyadaki konumunu, doğru ve uzun vadeli stratejik planlarla daha da sağlamlaştırmayı hedefliyoruz.
Reha Tepe, Pazarlama ve E-ticaret Direktörü
Yargıcı olarak, 2024 yılına yönelik erken kampanya stratejimizle rekabetin yoğun olduğu bir dönemde fark yaratmayı başardık. Bu başarıda, Digital House ekibinin projemize olan yaklaşımı, stratejik bakış açısı ve yenilikçi çözümleri büyük bir rol oynadı. Kampanya sürecinde, veriye dayalı analizler ve detaylı planlama sayesinde hedeflerimizin ötesine geçmeyi başardık. Digital House’un projeye gösterdiği özen, esneklik ve yaratıcı öneriler, sadece kısa vadeli sonuçlara değil, aynı zamanda uzun vadeli stratejik kazanımlara da katkı sağladı. Bu süreç, doğru iş birliklerinin ve uyumlu ekip çalışmasının marka başarısına olan etkisini bir kez daha kanıtlamış oldu.
Naz Onurgüder, Digital Marketing Manager
2024 yılında, önceki yıllardan farklı bir strateji ile ilerledik. Kasım ayında artan rekabeti öngörerek, Ekim ve Kasım aylarını tek bir kampanya dönemi olarak ele aldık. Bu doğrultuda kampanya planlarımızı ve hedeflerimizi yeniden şekillendirdik. Digitalhouse ekibi ile birlikte erken kampanya stratejilerimizi belirleyerek gerekli aksiyonları hızlıca hayata geçirdik. Kampanya süresince gerekli takip ve müdahaleleri zamanında yaparak hedeflediğimiz başarıyı yakaladık. Sonuç odaklı ilerlediğimiz kampanya döneminde emeği geçen tüm ekibe teşekkür ederiz.
Proje Hedefi;
2024 yılına çok yoğun bir rekabet ile giriş yaptık. Sektörde birçok benchmark, yeni sezona indirim kampanyalarıyla başladı. Bu durum, 2024 Kasım ayında sert bir rekabetle karşı karşıya kalacağımızın sinyallerini verdi.
Kasım ayındaki bu rekabete girmeden, indirimlerin daha düşük olduğu ekim ayında kampanya oranlarımızı artırmayı planladık. Ekim ve kasım aylarında benzer, fakat rekabetten uzak, aynı zamanda 2023 yılına kıyasla daha yüksek bir ciro elde etmeyi hedefledik.
Alınan Aksiyonlar;
- Ekim ayında yüksek oranlı kampanyalar düzenlemek;
Kasım ayındaki sert rekabete girmemek ve kasım ayındaki olası ciro kayıplarının önüne geçmek adına, ekim ayında, benchmark lara kıyasla daha yüksek offerlar ile devam ettik.
- Bütçe optimizasyonu;
2023 Ekim ayında bütçemizi düşük tutarak, kasım ayına aktarmıştık. 2024 yılında ise ekim ayında da bütçelerimizi kasım ayına kıyasla benzer tutarak, offerımızı maksimum seviyede kullanıcıya gösterdik, aynı zamanda kasım ayına bir trafik elde ettik.
- Özelleştirilmiş içerik stratejisi;
Ekim ayında kullandığımız offerler ile kasım ayının ilk yarısına kadar devam ettirdik. Kasım ayının son yarısında ise offer ve içeriklerimizi güncelleyerek, kasım ayının ilk yarısında kaçtığımız rekabete tekrar girerek günlük sipariş tutarı değerlerimizi tekrar arttırdık.
Proje Sonuçları;
Ekim-Kasım değerlendirmesinde geçen seneye göre sipariş adedi %31,5 büyüdü, gelirler 2 katına çıktı ROAS tarafında geçen seneye göre daha yüksek ROAS ile kapatmış olduk.
Ekim Ayında Tahminimizin de Üzerinde Bir Ay geçirdik;
Ekim ayında gelir hedefimizin %110’unu tamamladık. Ayı, geçen sene gelir seviyesinin 2,2 kat üzerinde kapadık. ROAS değerinde de geçen sene aynı döneme göre %41 artış gösterdik.
2024 Kasım Ayında Rekabette Artış;
Kasım ayında da bir önceki aya benzer bir gelir elde ettik. Ancak bu durum stratejik olarak kasım ayının sert rekabetinden kaçınmak ve olası ciro kaybını önlemek adına yapılan ve öngörülen bir durumdu.
Tahmin ettiğimiz rekabet artışının metriksel karşılığı olarak;
- Ekim ayının başında gördüğümüz klik başı maliyet değerleri kasım sonunda 2 kat artış gösterdi. Sonuç olarak öngördüğümüz seviyede tıklama başı maliyet artışı gözlemledik.
- Marka ismimize oynayan rakip oyuncuların sayısı 4 kat yükseldi.
2023 yılına baktığımızda ise;
Rekabetin yıl genelinde yoğun olmadığı, öngörülebilir bir kasım ayı olduğu için tüm enerjimizi kasım ayına odaklandık.
Oluşturduğumuz bu strateji ile 2024 yılındaki sert rekabete girmeden, olası ciro kaybının önüne geçerek ekim ve kasım ayları benzer cirolar elde ettiğimiz, aynı zamanda 2023 Kasım ayına kıyasla %44,72 oranında ciromuzu arttırdığımız bir dönemi geride bıraktık.
2023-2024 ekim ve kasım aylarını kıyasladığımızda ise ciromuz %78,21, harcama %60,87 oranında artış gösterdi,
Geçen seneye göre %31 daha fazla satış elde ettik. Bu da asıl büyüme oranını gösteriyor diyebiliriz.
İçeriği Yazan;
Zehra Çiftçi | Performance Marketing Executive
Yargıcı Digital House Ekibi; Gülşah Kul – Esra Sağlamdemir – Mustafa Tokat – Zehra Çiftçi
Client
YargıcıDate
16/01/2025